2025年初春的宜昌樓市，正經(jīng)歷一場由“品質(zhì)”引領(lǐng)的暖流。

在政策支持、供需優(yōu)化及房企產(chǎn)品力提升的多重驅(qū)動(dòng)下，市場熱銷現(xiàn)象頻出，新項(xiàng)目開工建設(shè)提速，市場信心回升。數(shù)據(jù)顯示，1月全市商品房成交同比增加7.3%。宜昌樓市正以高質(zhì)量發(fā)展回應(yīng)市場期待。

▲ 長江中心開盤現(xiàn)場

熱銷潮涌現(xiàn)，品質(zhì)住宅受青睞

2月16日，備受關(guān)注的長江中心項(xiàng)目首開。當(dāng)天，項(xiàng)目推出4#樓92套房源，勁銷1.69億元?？涨盁崃业膿尫繄鼍?，再現(xiàn)宜昌現(xiàn)象級熱銷盛況。該項(xiàng)目位于中心城區(qū)九碼頭核心位置，景觀、教育、交通、醫(yī)療配套資源得天獨(dú)厚；本次首推120-140㎡戶型，每一戶空中花園面積都達(dá)12-25㎡，約6米雙層挑高，十分受歡迎?！翱蛻魧Ρ戎苓呿?xiàng)目后，97%選擇鎖定我們”，營銷總監(jiān)周艷紅表示，“稀缺的濱江資產(chǎn)屬性與產(chǎn)品創(chuàng)新力是熱銷關(guān)鍵。目前項(xiàng)目正加急籌備7#樓加推”。

近幾個(gè)月來，像長江中心一樣的一批區(qū)位優(yōu)勢明顯、口碑良好的品質(zhì)項(xiàng)目持續(xù)熱銷：1月5日，宸樾府首開推出1號樓和3號樓88套房源，當(dāng)日售罄；1月18日，城發(fā)·又見山、城發(fā)·望春山兩個(gè)項(xiàng)目加推，又見山項(xiàng)目再次“日光”，100套房源售罄，銷售金額達(dá)1.15億元，創(chuàng)造了“三開三罄”銷售奇跡，望春山加推當(dāng)天9#樓整棟售罄。

新品加推、一口價(jià)精選好房、新春到訪專享禮、老帶新專屬福利……春節(jié)期間，不少在售樓盤紛紛選擇“營業(yè)不停歇”，緊抓樓市“春節(jié)檔”，競相推出春節(jié)特惠房源、購房大禮包等一系列特色服務(wù)吸引返鄉(xiāng)置業(yè)群體。不少區(qū)位優(yōu)勢明顯、配套完善、性價(jià)比高的品質(zhì)項(xiàng)目受到市場青睞，改善型需求也得到較好釋放，宜昌中心、寶業(yè)沁園二期、保利山海大觀、萬科·宜翠錦城、東湖雅居、天創(chuàng)·望江樾等項(xiàng)目來訪和成交量均超出預(yù)期。

▲ 萬科·宜翠錦城營銷中心來訪絡(luò)繹不絕

家住夷陵區(qū)霧渡河鎮(zhèn)清江坪村的秦先生，正月初六即在保利·山海大觀認(rèn)購簽約了心儀房源。秦先生早已領(lǐng)取了15萬元補(bǔ)貼劵，“村里有人去年買了這個(gè)樓盤，當(dāng)時(shí)還有額外優(yōu)惠。我想著券領(lǐng)了隨時(shí)可以買，年前來看了一次還想多對比一下，沒想到?jīng)]幾天，額外優(yōu)惠沒有了，之前看中的房也沒有了。親戚都沒走完就趕緊來定了”。

宜昌新中心的呼之欲出也帶火了區(qū)域內(nèi)不少項(xiàng)目。華鵬·梧桐邑營銷負(fù)責(zé)人杜冰峰介紹：“我們項(xiàng)目地處宜昌新中心核心地段，春節(jié)期間項(xiàng)目加推了部分新品房源，比較受認(rèn)可；1月至今項(xiàng)目來訪近200組，成交量相較年前有較大幅度上漲，獎(jiǎng)補(bǔ)政策疊加項(xiàng)目春節(jié)優(yōu)惠吸引了不少返鄉(xiāng)置業(yè)客戶。” “我們從正月初四營銷中心開放至今，到訪量和成交量都不錯(cuò)?！鄙剿绠嬳?xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人嚴(yán)曉輝表示。

“返鄉(xiāng)置業(yè)是前一段時(shí)間的樓市亮點(diǎn)。樓盤的返鄉(xiāng)優(yōu)惠政策，疊加政府優(yōu)惠政策，真金白銀的優(yōu)惠吸引了不少返鄉(xiāng)客戶下場，一定程度上成就了熱銷現(xiàn)象；但更深層次的原因，是在經(jīng)過房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型期陣痛后，市場上的住宅產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品力有了質(zhì)的提升，‘高質(zhì)量需求’得到了充分激發(fā)和釋放”，新浪樂居宜昌站總經(jīng)理余發(fā)旺認(rèn)為。

根據(jù)宜昌市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，近四月來，以小高層為代表的低密產(chǎn)品成交呈增長趨勢，以西陵區(qū)為代表的主城中心地段置業(yè)熱度持續(xù)增加，也充分驗(yàn)證了市場逐漸轉(zhuǎn)向品質(zhì)化。

搶抓“開門紅”，項(xiàng)目建設(shè)提檔加速

熱銷態(tài)勢也促進(jìn)了項(xiàng)目建設(shè)提檔加速。

2月6日，新年氛圍還未消散，位于五一廣場旁的寶業(yè)沁園二期工地上已經(jīng)熱火朝天，機(jī)器轟鳴穿梭，工人已經(jīng)有條不紊開始忙碌。

“我們項(xiàng)目一期一直賣得不錯(cuò)，二期趕在年前首開，除夕當(dāng)天還有市民過來買房子，很多都是老帶新業(yè)主，大家比較認(rèn)可”，該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李飛介紹，為保證節(jié)后生產(chǎn)及銷售任務(wù)順利推進(jìn)，項(xiàng)目管理人員節(jié)后第一天全部返崗，正月初九工人到崗98人，正月十五后所有工人100%到崗。據(jù)介紹，目前寶業(yè)沁園一期11棟樓的建設(shè)工作已接近尾聲，項(xiàng)目二期正如火如荼施工中，預(yù)計(jì)十一黃金周之前完成8棟樓全線封頂，并同步完成園林示范區(qū)、酒店式泳池、精裝樣板間、架空層會(huì)所等實(shí)景的高標(biāo)準(zhǔn)呈現(xiàn)，“業(yè)主都很關(guān)注，我們?nèi)σ愿叭缙诮桓督o業(yè)主滿意的好房子?！?/p>

2月16日，位于中南路延伸段與桔鄉(xiāng)路交匯處的銀河·中南里項(xiàng)目舉行開工儀式。該項(xiàng)目用地面積3.5萬平方米，總建筑面積11萬平方米，總投資近8億元，規(guī)劃6棟小高層，3棟高層。銀河·東湖雅居項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人覃雙玲表示，東湖雅居的熱銷給了公司極大信心深耕，項(xiàng)目將開足馬力建設(shè)，為市場提供更多產(chǎn)品選擇。

宜昌市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)了解到，截至2月17日，全市在建商品房項(xiàng)目基本“應(yīng)復(fù)盡復(fù)”，以期加快產(chǎn)品入市節(jié)奏。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，部分優(yōu)質(zhì)樓盤的持續(xù)熱銷，一方面提振了市場信心，另一方面，也堅(jiān)定了企業(yè)開發(fā)建設(shè)高品質(zhì)項(xiàng)目的決心，同時(shí)市場需求的持續(xù)激發(fā)與政策環(huán)境的不斷優(yōu)化，有望帶動(dòng)樓市成交企穩(wěn)，進(jìn)一步激發(fā)了房地產(chǎn)市場的活力，推動(dòng)市場進(jìn)入良性循環(huán)。

品質(zhì)贏口碑，從“賣房子”到“建信任”

在行業(yè)深度調(diào)整的背景下，部分優(yōu)質(zhì)樓盤代表正在以“高質(zhì)量交付”與“全周期服務(wù)”的良好口碑提振行業(yè)信心，推動(dòng)市場從“銷售導(dǎo)向”向“信任驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)型。

“朋友家收房時(shí)我們陪著看了，細(xì)節(jié)做得讓人很動(dòng)心，交付當(dāng)天朋友家就拿到了房產(chǎn)證，看著踏實(shí)，商量了一下決定來和朋友做鄰居?！痹谔靹?chuàng)·望江樾，準(zhǔn)業(yè)主王先生一家利用過年時(shí)間選定了心儀房源簽訂了認(rèn)購合同。據(jù)項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人蔣曼玲介紹，項(xiàng)目高品質(zhì)交付為持續(xù)熱銷打下了堅(jiān)實(shí)的口碑基礎(chǔ)，“粗略統(tǒng)計(jì)整體老帶新占比近20%，超預(yù)期交付就是最好的口碑傳播”。

城發(fā)地產(chǎn)集團(tuán)公司黨委委員、副總經(jīng)理王艷萍認(rèn)為，城發(fā)·又見山、城發(fā)·望春山的熱銷原因，除了真正實(shí)現(xiàn)了“以人定房、以房定地”，充分考慮了市民的置業(yè)需求，還有一個(gè)很重要的因素，就是公司前期開發(fā)的見山、雨山前、樾山、時(shí)代印等項(xiàng)目高品質(zhì)交付得到了市場認(rèn)可，因此實(shí)現(xiàn)了“口碑—銷量”的正循環(huán)。她認(rèn)為，信任是樓市的長期資產(chǎn)，最終贏得市場的一定是各方面都比較出彩的“好房子”。

▲ 城發(fā)·又見山“三開三罄”，受市民青睞

宜昌市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，對于房企而言，如何在政策紅利逐漸淡化后，繼續(xù)維持市場活力，是要考慮的重要問題。房企要從建房子、賣房子轉(zhuǎn)變?yōu)橘u配套、賣服務(wù)，要在產(chǎn)品品質(zhì)、全周期服務(wù)以及市場營銷等方面持續(xù)“走心”；堅(jiān)定不移走高質(zhì)量之路，是未來房企的重要發(fā)展策略。

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